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听说留学圈很乱 第65节（第4页）

“沙特是个特别的市场，不讲道理，却讲人情。没有契约精神，却讲规则。在这里做生意，有一个正确打开市场的方式——那就是找到那个关键人物。

我遇到过一个真实案例。一个中医团队来沙特想要开设医馆，去问了很多医院，问了提供注册公司服务的人，也问了官方机构等等，该做的准备工作都做好，得出结论“这是个很好的想法，尽早去沙特占领中医生态位一定会有优势”。

但他们注册了公司，前期的所有工作都做好了，就是没有客源，只有零星的中国人光顾，他们一心想打开沙特本地市场，确实无人问津，即使不少沙特医生也知道中医疗效很好，介绍客人有回报等等，经过了两6个月的经营，他们已经基本面临倒闭。毕竟，沙特市场土壤太不一样了。

几经辗转，终于找到一个关键人物，建议他们从当地连锁的spa馆进入市场。从基础的把脉问诊开始，向客户推荐合适的中医茶饮，好喝又有疗效，再一步步把中医的推拿，理疗等各种技艺慢慢渗透。等市场有了一定的教育成果之后，后续链接到医馆。

随后这个人帮他们对接了沙特本地最大的连锁spa馆的老板，帮助他们落地。最终这个医馆起死回生，上一次听说已经打算开新的连锁店了。

这个故事可以反映要打开沙特市场，一定是要一步步深入，找到那个人，那几个最关键的人。这个人最好:拥有本地行业内的上帝视角多年的商业经验；直接可以落地的资源。”

姜总听完，大大地点头，很是赞赏。“嗯嗯，很好很好，这个故事对我非常有用。”

“这位美女不得了呀，廖总，你身边的都是精兵强将啊，我都有些羡慕你了。”

“哈哈哈，姜总客气，做你们项目当然要派出最精锐的部队了！”说着，廖总拿起酒杯对着姜总又喝起来。

ami一副若有所思的样子，端着酒杯也上前来“姜总就是格局大，走出亚洲，走向世界！”

一旁的廖总一听也反应过来：“姜总，我觉得可行，国内市场和中东市场不冲突，咱们就两个方向齐头并进，景安在沙特也有不少人脉，可以试着开拓下，小成本说不定换来大收益！”

说着将景安招过来，对着姜总一阵承诺，一阵美好前景的描述，明显说到了姜总心坎了，哄得姜总连连点头，“那就辛苦我们这位小妹妹了，哈哈。”

景安乖巧地点头，而一旁的廖总两眼放光，紧握双拳，精神振奋，“一定不负姜总厚爱！”

景安眼神余光瞟到ami撇着嘴，明显的不愉快，她上蹿下跳、忙进忙出，没想到给她人做了嫁衣！

果不其然，没一会儿，ami开始发难，“我们景安也要表示表示，”说着将一整个分酒器的白酒塞进景安怀里，“千里马常有，伯乐不常有啊，还不快感谢姜总的知遇之恩。”

明捧暗贬，让她被灌酒！

景安不喝又不行，勉强喝了半杯，“大家太抬举了，我是新兵，还需要前辈提点，谢谢姜总和廖总给机会。”与几人周旋了许久，渐渐败下阵来，决定以彼之道还至彼身，将火引到ami身上。

她一指ami,“真正的千里马，真正的金子是我们ami。姜总，您可别看ami是大美女，业务能力杠杠的，上一个明星项目xx产品就是ami带出来的，ami就是太低调了，不张扬不往外说，别人都倾倒在她的美貌里，忽视了她的能力！”

“廖总，我都为ami姐叫屈。”说着娇滴滴地努努嘴，温柔而含蓄地为ami表达不满。

于是战火又转向了ami.