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第70章 图穷匕见（第2页）

双方要想得到的情报的秘级，差别太大了。

除了安排人去海昌那儿假装应聘、搜集外围消息。顾辙的第二步配套动作，就是跟德国rpg公司的在华代理商，进行了额外的秘密谈判。

顾辙在采购了几台设备后，借机找到rpg（华夏）的一位市场总监，名叫刘民生，请对方喝个茶，提点要求。

按说，以顾辙在rpg公司的采购规模，是不足以见到市场总监的，毕竟才几十万美元的设备单子。

但人的名树的影，顾辙还是让林静静他们用老方法提前铺垫、比如让对方公司的研发部门和市场调研部门，提前看到很多关于顾辙的期刊、专利宣传资料，暗暗造势，

让对方注意到顾辙在高聚新材料领域的科研地位，注意到顾辙是一个崛起很快的科研新星、还上过今日说法树过典型。

这样的情况下，对方考虑到顾辙的后续前途、还有顾辙表示“将来等他的新项目研发有所成就后，下一阶段会需要更多的rpg公司高能微波催化设备”。

刘民生终于为了这个远期可能会越来越重要的客户，破了个例，非常重视地接受了顾辙的饭局邀请。

饭局上，顾辙提出了一个要求。

“刘总，咱打开天窗说亮话，如果让你透露其他客户与你们之间的订单信息，你肯定不太愿意——当然，这也不算什么不道德的泄密，

毕竟如果贵公司遇到招投标项目，招标方要求贵公司拿‘历史订单业绩’来证明你们的在华市场地位，你们还是愿意拿出历史合同来自证实力的，不是么？”

刘民生原先没跟顾辙打过交道，不知道顾辙葫芦里卖的什么药，所以第一时间只是警觉地反问：“顾总你想干什么？这么拐弯抹角地，我不知道怎么配合。”

顾辙：“所以，这么说吧，我相信，光学材料企业，一般并不是贵公司的目标客户吧？国内几乎没有光学材料企业的研发和生产，此前会需要用到高能微波辐射催化设备的。

但是，只要我做出了这个表率，我相信以我在业内的材料科研领军地位，只要我放出风声去，或者通过别的渠道，肯定会有同行跟进的。

所以，我问你们买什么，就有可能导致其他同行也问你们买——这等于是我帮你白白多拉来的生意，这一点你应该承认吧？”

刘民生表情微微凝滞了一下，嘴角也本能地抽搐了半秒，决定还是暂时静观其变：“那又如何？”

顾辙起身，随和地说：“光学材料企业，如果没有我，永远不会成为你们这一行业的客户，这只是个意外。所以，我希望你有这类企业跟进我的采购计划时，给我通风报信——

对你来说也没损失，因为这些客户永远不会有后续购买需求，而你给我通风报信，也没人会知道，无损你的商誉。但是我却有后续科研项目，会大把采购到本领域的科研实验设备。”