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第五节 穷人翻身记（二）（第3页）

他抬出“祖传”两字，当时人最崇敬祖宗，不可以轻夺别人的祖宗基业，张大夫也就罢了。

而且这类“祖传秘方”往往是口口相传，叫冯大宝去写药方，不识字的他未必能够写出来，若是强逼他，只须在执药、炮制方面留上一手，那药效可就谬之千里了。

话说回来，遇到的张大夫算是斯文君子，倘若遇到流氓，则另当别论。

……

张大夫离开后，不久他家的小厮就将铜钱送来！

交割完药丸，点过铜钱，望着桌上的一堆钱，冯大宝如在梦中！

看着手舞足蹈的父亲，冯小宝淡然一笑，有的是与他年龄不同的成熟与自负。

这不过是第一步！

做过此单生意，从此，冯大宝父子俩每到一地，除了公开摆摊卖药，还联系地方上的大夫，请他们代售神力丸。

推销的方法无一例外，先送人三丸，确定有效了，再谈生意，这就是先免费再收费的营销策略。

由于神力丸的功效摆在那里，试用过的大夫，就迫不及待地找上门来洽谈生意。

冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹，可是卖方市场，独一无二，不愁他们不就范。

结果冯大宝父子俩的生意好得很，根本不怕没有销路，甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。

这么一来，冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来，住的地方好了，吃的东西好了，穿得也好了，正合小宝的计划：先让自己好过一点。

……

私底下，冯小宝劝说大宝道：“阿耶，现在我们在市场上卖的药，和卖给大夫们的药，都是一个样，可是卖给大夫的药，还贵上十倍，孩儿觉得，怎么都不正常啊！”

冯大宝嘿然道：“大夫都卖给老爷，对于那些老爷们，就应该狠狠地砍他们！”

“然而我们的生意毕竟是靠他们照顾，老爷们如果不高兴，那我们就会有麻烦的！”小宝一针见血地指出。

“这个……”

听小宝这么一说，冯大宝觉得有理。