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第六十二章 争取（第11页）
为了让他闭嘴，简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT，把字体调到适中。
“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”
PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”
“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”
“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”
吴副总已经张开了嘴，又闭上。
简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”
“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
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