趣书网

第836章 他们怕我？（第1页）

“宋、宋总！”

王兴鼓起勇气，就看到一张微笑的脸。

“嗯，怎么了？”

“我可以请教您，超市要怎么开吗？我听见您说超市，我也开了一家超市，就是规模不大，就一家。”说到后面，王兴有些不好意思，在他看来自己这种水平，到宋江面前，就是蚂蚁和大象！

班门弄斧！

“超市啊”宋江摸了摸下巴，具体询问了他家超市的地理位置、规模大小、竞争对手……

王兴一股脑子全都吐出，他开的超市叫做兴安超市，本地开了十几年了，算是老牌超市，手底下有两百来个员工，生意也还行。只不过这两年，两家连锁超市开进来，对生意造成了一些影响，不少居民被吸引走。

说到这他苦笑一声，“宋总，像我们这种小本买卖，干不过那些连锁的。他们产品种类，什么进口的都有，价格也便宜。”他眼神黯淡叹了一口气，去年生意降了三成，今年怕是还得降。

“你这种本地超市，积累的老客户应该比其他两家多很多吧。”

王兴微微点头，就听到：“那你要拉高产品的质量，不要和那些连锁超市卷价格，你把你的忠诚客户巩固好。其实对于本地商超而言，是连锁超市怕你，而不是你怕他们？”

王兴愣了一下，“他们怕我？”

“对，超市的可代替性很高，你的老客户可以选择去新超市，但对于普通人而言，超市摆着货架的产品价格，他们能敏锐察觉到的只有普通日用品，比较大众的零食价格。其他的”宋江摇了摇头，“连锁超市不一定便宜，甚至很多品种会贵。他们只是便宜的区域，能让顾客看到。”

“我去逛超市，很在意一个体验。”

王兴吞咽了一下口水，“宋总，您说！”

“超市整体布局动线，蔬菜区生鲜区，我之前听你说，手下管着两百三十几号，那你超市面积不小，起码在5000平以上。各个区域都有。”

“有的有的！熟食区什么的都有！”

“那你就管好一个区，做到这一个区比其他超市都好。小而优，只要一个点能把顾客吸引过来，其他消费顺带着也就买了。”

王兴只是感觉大脑瞬间清明，他双眼亮起，“对啊！先把顾客引进来！来了就都买了！”

宋江微微一笑“那些连锁超市不会根据本地，特意布局。但你只要本地的生意够稳就行，记住，你需要几个足够有特色的产品！可以频繁购买！”