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第31章（第2页）

周社长看着只字不提价格的小姑娘，在心里暗叹了一声狡猾的小狐狸，然后开口道：“发箍和弹簧发夹，我能给出八毛钱一个的价格，一字发卡和卡扣式发卡，两毛钱一对。”

听了这个报价，杜曦月不禁在心里感叹，不愧是能做社长的人，即便先开口给出价格，也压得够狠，完全不怕这笔生意黄了，这就是吃铁饭碗的底气。

并且周杜长报出这样的价格，也是在试探她家发饰的成本价，不说能摸清楚，但也能摸出个大概的谱来，这对于后面的讨价还价，很有利。

杜曦月小脑瓜飞速地运转，面上却是小脸一垮道：“周社长这是逗我玩呢，这价格压得也太狠了，我原材料进货是要钱的，将原材料加工成漂亮的发饰，需要人手，雇人干活也是要付工钱的，这个价格，我们没法谈，爷爷，走吧！”

说完，杜曦月就拉着自家爷爷，气呼呼地起身。

周社长看了一眼手足无措的老杜头，又看了眼气呼呼的杜曦月，忙笑着起身安抚道：“曦月小同志，别气别气，我说过，价格好商量，我这不是刚接触发饰这一块吗，对它不了解，要不你说个价格。”

杜曦月听了这话，迟疑了一下，才拉着爷爷又重新坐下，并开口道：“发箍和弹簧发夹，一块三毛钱一个，一字发卡和卡扣式发卡，四毛钱一对。”

这个价格一出，周社长的心狠狠地跳了跳，这小丫头提价也够狠的。

他吸了口气，仍旧笑盈盈地道：“曦月小同志，这价格太高了吧，虽然我没接触发饰这一块，但原材料的物价，我大概还是知道的，就说发箍和弹簧发夹上的布制装饰，根本不需要完整的布料，碎片头就可以，这两者的价格可是天差地别，发箍和弹簧发夹提价到一块钱一个，你绝对有得赚。”

杜曦月就皱着小眉头，特别认真严肃地跟周社长‘讲道理’：“周社长，话不能这样说，这些漂亮的发饰，都是精心设计的，你以为拿块布头，它自己能变成好看的花样吗，这是要付设计费的，这个可是很贵的。”

“再加上原材料和人工费用，这成本可不低。”

一个设计费，堵得周社长一时都不知道说什么，他也确实把这个忽略了，就像小姑娘说的，布头它自己不能变成好看的花样，也不是人人都有化腐朽为神奇的本事。

“不过一个发箍或者弹簧发夹，进价一块三毛钱还是贵了，一块一毛钱一个，这个价能接受，咱们立刻写合同，付定金。”

杜曦月纠结了一下，然后不情愿地皱着小眉头道：“发箍和弹簧发夹一块两毛钱一个，这是我最大的让步，还有一字发卡和卡扣式发卡，三毛一对，这个价周社长能接受，咱们就签合同，不能接受也没关系，以我家发饰受欢迎的程度，剩下的货，要不了几天就能清完，我家还能多赚几百块钱。”

说到这里，杜曦月眼睛一亮，自言自语道：“这不算还没发现，一算居然要少赚几百块钱呢，这合作好吃亏……”

眼看着小姑娘有反悔的势头，周社长忙开口道：“好，就按曦月小同志说的价格来，咱们这就签合同吧，我会先付你一半的定金。”