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第47章 开工在即（续）（第2页）

林丽准备的红包预留了给秘书的，她一到职场就递给她了。随后有的内勤过来，估计就是想要逗利是，又有些不好意思。一个老同事走过来问秘书有没有红包袋子，秘书说她没有。这时候这个同事跑来问林丽，林丽瞪大眼看了她，她说如果有给她四个，她转钱给林丽。随后，林丽就给她4个十块钱的红包。另一个男同事也是没有红包，跑过来和她要了一个，然后转账给林丽。

林丽带去的红包也就十来个，一下子就派出去了十几个。有人说发红包发得越多，来年也发财越多。林丽没有看到部门经理，听秘书说他去培训了。往年他在正月十五前都会给迟来的同事开工利是的。不知道今年会不会。这个周末大家都要出去培训一天。

林丽听到一个女同事说，昨天他们去吃开工饭，点的茶点，但是她回家后一直跑厕所，感觉恶心呕吐。不知道是不是吃了不干净的东西。林丽说，你该不会是急性肠胃炎吧？

这个同事说，有可能之前一直在家吃饭，突然出去吃饭就不适应。林丽之前也是这样子。早会期间，主讲人讲了下公司的今年招聘政策，在数据里显示去年全集团收入最高的业务员是850多万。业绩好的部门人均收入3万5左右，业务员平均年收入18万左右。

一个同事说，我们都被平均了，哪里有十八万多？林丽说，现在全集团最高收入的才850万，比前两年少了不少。以前最高的年收入2000万左右呀。

自从主打产品变成了年金险之后，看着保费收回来很高，其实个人的佣金收入下降了不少，而且是非常明显的，断崖式减少收入。很多业务员都消费降级了。周末的培训地点在郊区，车程大概两小时。之前很多开车的同事说他们都打算坐公司的大巴过去，那边容易塞车，而且不好停车，要自己去找地方停车，很麻烦。

早会的内容不多，一会就讲完了。大家就在那里自己安排了。隔壁部门的一个同事也是潮汕人，她问了林丽关于一款年金险生存金领取方面的问题。她的客户在问，为什么他的生存金没有自动进去万能账户？

林丽说，是不是那款产品需要手动操作生存金领取？在App里可以点进去看看，生存金领取有四种方式，其中就有进入万能账户的领取方式。

这个同事说她也不清楚，之前没有留意过。随后她又打了业务员专线问了下情况，这才了解到她的这个客户曾经在前两年操作过生存金领取到银行卡，这就导致了今年生存金到账没有自动进入万能账户。

这个同事告诉了客户怎么操作进入万能账户。这个客户也提到了和之前林丽客户问过的类似的问题，为什么会扣个初始费1%。这个同事就告诉她客户说，不用管，这个钱明年就会给你了，没有少。

她客户也就没有再问什么了。这个同事说她每年到过完年后的这个月就会有些恐慌，感觉没有客户。她感觉现在的产品佣金太低了，上个月出了两个年金险，每年交十万保费的，然而佣金合计才一万多。她感觉很没劲。

林丽没有说什么，只是笑了笑。这个已经既成事实，也不好说什么了，公司也不会短期内改变佣金低的事实。而且现在有监管，不让产品的佣金高于30%。而年金险产品一贯佣金都不高，很多都是1%-12%。因为客户也不会选择交费时间太久。

这个同事说她之前都没有怎么管自己的客户，就是在前两年才发现陆续有些客户退保了。她都不知道。她还在说公司怎么不给业务员发信息说业务员退保了？

她提到去年有一个老客户，被同个营业区另一个部门的同事A抢客户，这个业务员林丽也认识，也是潮汕人，之前业绩还挺好的，比较专业。林丽不敢相信，还瞪大眼睛说：“不会吧，她也是潮汕老乡啊，怎么会抢客户？”

这个同事说，十几年前她给客户配的是万能险附加了重疾险、住院医疗险，几年前客户住院报销过住院医疗险。然而另一个部门的这个同事A也认识这个客户，是这两年通过其他朋友介绍认识的客户的老婆，在同个小区居住，彼此多了很多见面的机会。