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第49章 重拾目标（第2页）

林丽开始还觉得不以为然，不过等听了主讲人的开篇，她觉得挺有意思的，就开始认真听课。这个主讲人会把现在的一些热点问题、视频、热卖的书籍等结合起来讲课。

她饶有兴趣地听课。这个老师的课说了现在中国的养老形势比较严峻，老龄化、长寿化、少子化的趋势下，养老话题也是大家比较关注的。延迟退休也让很多年轻人关注自己的养老规划。

这个老师提供了销售的逻辑给大家。他建议不要把税优险过多谈节税，而要结合客户的需求，而且要筛选中产客户比较合适。因为税点太低或者不需要交个人所得税的客户，本来收入就不高，他们不会接受这样的产品，认为买了不划算。

而一些还有几年就可以退休的人也会觉得这个买了不划算，到时候还要交3%递延税。这个老师是通过先分析现在的养老趋势和养老体系，来激发客户的紧迫感。让客户尽早给自己存养老钱。

他在课堂上给大家展示了日本现在中产的养老困局，其中一个视频是60多岁的儿子照顾90多岁的老年痴呆的母亲。虽然他们年轻时候过得很好，有一幢别墅，存了2000万日元。但是他母亲长寿，活了90多岁了，她自己当年做生意存下来的养老金已经花完了，现在在花儿子的养老钱。

儿子不敢出去工作，每天在家照顾她，担心已经不认得路的她出去乱跑。他们每周还会请护工过来帮忙母亲洗澡。

这个真实的纪录片放出来后，很多同事都潸然泪下。人老了后除了孤独，就是会把生活能力从“能”变为“不能”。很多人就是这样一个过程。身边那些能活得比较长寿，还能保持清晰的思维和语言能力的人不并不多。很多都是有慢病或者老年痴呆到老的。

随后这个老师还说了他自己的家庭的案例。他的母亲在90年代是北方纺织厂的女工，因为单位下岗，母亲当时失业了。而他的父亲，在他很小的时候就因脑梗去世了。

他的母亲一个人要带着两个儿子，还有她老年痴呆的妈妈。一家人相依为命。在那个时代，他的妈妈度过了一段很艰难的时期。一个人扛下了这个家庭的重担。

在90年代末，她母亲遇到了一个贵人，就是她后来在保险行业的师父。当年她花了没每年1000元的保费给她儿子配了一份少儿教育金。在当年这个保费也是比较高的金额。现在她已经是资深总监了。

这个讲师说到这，林丽和同事相视而笑，难怪这个讲师可以进入各个保险公司讲课。他的那个培训公司就是通过他母亲的关系，在保险行业很吃香。

不过这个讲师还是有两下子的。虽然他是88年的，但是讲课还是很老道。他是金融学的硕士，确实也是科班出身。

他在现场讲课座无虚席，后面两排还在加凳子。他的课程其实还是可以了解到很多新的信息，大家还是饶有兴趣的。

大家都在如饥似渴地学习。林丽虽然中途有些饿和困，还是坚持着撑开眼皮在那里做笔记。她从公司发的零食袋里拿出了小饼干吃了一包。又继续打起精神听课。

这个老师的课有很多平时早会上听不到的信息。他还拿了美国、日本等国的养老体制来对比。对比了社保和商保，而且还教大家算退休后的社保养老金怎么算。

林丽感觉这个内容很多人会感兴趣。可以和客户聊，有很多话题。她也希望自己下次可以在客户面前不只是谈税优保险而已，可以谈更多的内容，给客户家庭选择合适的方案。