趣书网

第35章 肥皂生意洽谈风云（第2页）

小吴公公微笑着说道：“多谢李夫人理解，日后还望咱们合作愉快。”

又过了几天，风和日丽，小吴公公的住处迎来了香粉阁的掌柜、清新阁的掌柜以及其他几家规模稍小的胭脂铺掌柜，他们此番前来，皆是为了与小吴公公洽谈有关肥皂的生意。

小吴公公在一间宽敞明亮的厅室中接待了诸位掌柜。厅内布置简洁而庄重，几案上摆放着精致的茶具。

香粉阁的掌柜率先开口，他身着一袭绣有精美花纹的长衫，举止优雅，拱手说道：“小吴公公，久闻宫中肥皂声名远扬，近日我香粉阁的顾客们也是频频打听，所以今日特来与公公商议合作事宜。”

小吴公公微笑着还礼，说道：“掌柜客气了，请坐。不知掌柜对这肥皂的合作有何想法？”

香粉阁掌柜轻轻坐下，理了理衣袖，说道：“我香粉阁在京城中也算颇具声誉，顾客多为富贵人家的夫人小姐，对于品质和种类要求颇高。不知公公这边，供应能否跟得上？”

小吴公公微微皱眉，面露难色道：“不瞒掌柜，如今宫里的生产确实有限。每个店铺一个月，一般的香皂只能给 40 块，上好的香皂 20 块，要不然实在是供不上啊。”

香粉阁掌柜听闻，眉头轻蹙，说道：“这数量怕是难以满足我香粉阁的需求。我那店铺的客源众多，且都是追求精致生活的贵客，这数量恐怕会让她们失望。”

小吴公公连忙解释道：“掌柜有所不知，这肥皂制作工艺复杂，所需材料也得精心挑选，一时间确实难以大量生产。但我们会尽力提高产量，逐步满足各位的需求。”

这时，清新阁的掌柜插话道：“小吴公公，我清新阁虽比不上香粉阁那般规模，但在京城也有不少忠实的顾客。这数量对我们来说，也是有些紧张啊。”

小吴公公点头道：“清新阁掌柜，我理解您的担忧。但目前的情况确实如此，还望各位掌柜多多体谅。”

一位小胭脂铺的掌柜紧接着说道：“小吴公公，我们店铺规模小，这数量或许还能应付一时。但长期来看，若产量一直如此，我们的生意也难以做大啊。”

小吴公公说道：“各位掌柜放心，我们正在想办法扩充生产，增加人手和材料。只是这需要一些时间，还请大家耐心等待。”

香粉阁掌柜思索片刻，说道：“小吴公公，那价格方面，能否有所优惠？毕竟这数量有限，若价格再不占些优势，我们的利润可就微薄了。”

小吴公公回答道：“价格方面，我们已经尽量做到公道合理。一般的香皂每块十五文，上好的香皂每块三十文。考虑到各位掌柜的合作诚意，若订货量达到一定数量，我们可以给予适当的折扣。”