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第51章 回归本部（第2页）

林丽一想到自己家背的200万左右的房贷，心里就一紧，她也想要多赚点钱，希望早点还清。现在听说银行都不收那种还不起房贷的房子了，因为法拍房太多了。

陈喜经理在那里再次讲了一遍那天他们培训的灯片。林丽则在那里时不时跟客户沟通微信。等到课程讲完了，大家都在提异议处理，讨论还是比较热烈的。有的客户认为自己要先出元，次年个税申报才能退税出来，他们认为这个钱还是自己的钱，不能接受。

陈喜也针对这个问题做了异议处理，说这种保险既可以存下来一笔钱，也可以获得退税，要先把税交了才会在次年获得退税，折算下来实际上的保费低于元。

不过有的客户太较真，就是认为不值得，不能接受，而且这类的养老产品都是定死在那个个人养老金账户里，要到退休才能领取出来。他们觉得不确定性太大。万一过几年，又提出延迟几年退休，这么下去，很可能那个账户要到很大年龄才能领取或者遥遥无期不能领取出来。他们担心这不确定性太大了。

陈喜经理也按他自己的理解做了解答，不过林丽不算满意这个回答。她还是想多和一些客户沟通后再总结复盘。她相信总会有合适的客户群适合这样的产品。

如果这个人养老金 保险产品能在前两三年推出来，可能市场的接受度又不一样呢。那时候大家手里还有钱，而且经济环境没有现在这么差。现在大家都量入为出，消费特别理性。要想从别人的口袋里让他掏钱出来，尤其保险，还是有一定难度。

但林丽也在心里鼓励自己，不要总想着负面的，强调这些不足，还是要想办法搞定客户。想想，为什么别的业务员能够出这类产品，而自己不能？是不是自己也不是太认同，还是自己没有处理好客户的异议处理？

她还是没有放弃，希望可以找到攻克的点。她现在还很没有感觉，因为还没有谈成一单。如果有成交，估计信心会更大。

林丽发现部门经理年前招聘的那个新人张扬还挺能说的，满嘴跑火车，很会跟别人开玩笑。不过她感觉自己不太喜欢这类型的人。

有人说如果你的直觉感觉某个人不喜欢，那一定是气场不合，不需要强融。林丽和这个人至今没有直接说过话。

在早会，大家讨论那个税优保险的时候，他也在讨论的行列里。他有一定的保险观念，因为以前做过财产险。他说之前他还在那种健康产品的公司做过。林丽感觉他身上有种那种传销人的正能量的感觉。这种人很容易就在那里喊口号。

陈喜经理在课程中提到一个问题，来自最近很热门的一本书《最好的告别》，其中不只是从医学角度还从如何有尊严地走到生活尽头。

林丽发现现在想要好好看一本书还是不容易的，总有很多事情会打断 。她基本上每个月会从图书馆借书一次。南山的图书馆可以在线上挑选合适的书籍，包邮寄到家。这个待遇很好，她之前不想自己买书，家里地方不大，之前买的书都已经装满了书柜。她就是通过在图书馆借书回来的。

在去年过年前，她才发现自己的图书证开了十多年了，居然现在可以退出来里面的押金100块钱了。以前他们办卡时候交过的 ，现在都不需要押金了。这个还挺好，可以得回来一笔在那里存了十多年的一百块钱，可惜没有利息。

林丽听了一个喜欢理财的同事告诉她一个消息，就是一家银行的私人银行客户经理告诉这个同事，现在人民币的存款利率比较低，建议这个同事在他们银行的理财产品到期后，可以考虑换成美金，然后买一款美金的qdII的理财产品。那个的年化利率在4-5%这样。

这个同事自己把全家人的这一年的购汇额度，包括他们家两个小孩的额度都用了购汇。到了十二月，这个同事还提醒林丽赶紧把本年度的购汇额度用完，马上下一年又有新的购汇额度。林丽估摸这个同事家里可能很有实力，是不是存了很多的现金。

这个同事是陈喜经理前年招来的，她入司后出了很多自己家的保单，都是保费还不低的。她说他们家之前也没有买过，所以就买了。她自己以前是做财务工作的，对钱还是比较有概念的。她一入司，在学习产品的时候，就很清晰的思路，还能头头是道地讲起来。