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第51章 回归本部（第3页）

这个同事是陈喜经理前年招来的，她入司后出了很多自己家的保单，都是保费还不低的。她说他们家之前也没有买过，所以就买了。她自己以前是做财务工作的，对钱还是比较有概念的。她一入司，在学习产品的时候，就很清晰的思路，还能头头是道地讲起来。

论起她的综合实力，林丽感觉比现在的那个老油条新人张扬要强多了。在专业方面和人际交往方面，也是比较容易让客户信赖的。

不过她可能不好意思跟朋友们介绍她的业务，入司一年后，可能该出的保单都出了，现在也不容易出单。她就在忙自己家的事情，很少过来开早会。

她其实已经不想做了，但是在前两个季度考核的时候，部门还把她通融回来了。可能那时候陈喜经理自己的保级考核通融，需要保证部门人数在30人左右。

在这个季度考核后，部门之前那些虚有人力已经被清理了，现在部门就剩下25个人了。之前有36 个人 。现在剩下的人都回到母部，就是陈喜经理的师父曹湘总监那里了。

林丽心里在想，没有和这个曹总监共事过，不知道之后会怎样，以后请假还会这么宽松吗？

大家都对于去新的部门感觉充满了未知，毕竟他们十来年都跟陈喜经理一起，习惯了那种管理模式了。现在又换了部门领导。这算是林丽在保险公司以来最大的变动了。他们连番号都没有了。

这个总监算是他们集团里比较资深的了，他的部门番号是个位数。林丽他们部门的番号是两位数。营业区里曾经也有过三四个经理降级，但他们降级后就很难重新再晋升了，业绩也未必会做到很好。

陈喜经理在早会上也在检讨自己，说他十年前就不怎么做业务了。但是在疫情后发现风向变了。现在不做业务的团队长的收入不及过去的十分之一。他必须要做业务。他给自己今年的目标是坚持每个月钻石。

林丽不知道自己今年能不能翻盘，不想再继续之前那种考核边缘的日子了。她也想要轻松一些。像以前业绩好的时候还是很轻松的，每个月轻松签下来几件保单，不需要焦虑，也不需要担心公司会催单。

只是现在意向客户比较少，有些枯竭的样子。很多人出不了单都是这个原因，疫情那年就是他们业务的分水岭，都是那个时期没有积累客户，导致之后都在吃老本，都是找老客户出单。而老客户的能力也是有限的，不可能老是加保。

反而有的老客户在这几年由于收入锐减，还退保了，或者交不上保单需要做一些调整，如调整交费期或者调整保额，这样就可以少交一点保费。

林丽听到一些客户说，之前的业务员不负责，给他们做的重疾险方案都是按30年缴，现在感觉交好久，很有压力。虽然不是自己的客户，但林丽还是给他们做了安抚。告诉他们重疾险保终身的，时间越长，不确定性越大。

估计当年的业务员给他们的保单缴费年期长是想充分利用其中的豁免保费功能。假设在交费期中间发生了合同提到的重疾，理赔重疾金后，免交剩余的保费。

她认为这个是给客户增加了抗风险的能力。只是有的客户本身的保险意识不强，不能领会。一些很有保险意识的客户还会要求加上豁免保费功能。